Los expertos aseguran que los aumentos de sueldo no se dan
porque no se solicitan. Y cuando llega la hora de hacerlo, se nos plantean
numerosas dudas. Conoce la estrategia para manejar la situación.
La mayor parte de los trabajadores, en algún momento de su
carrera, tienen que negociar con su jefe un aumento de sueldo. Conseguirlo es
todo un arte. Hay que saber escoger el momento y manejar la situación,
habitualmente tensa. Aquí te ofrecemos algunas pautas prácticas para
conseguirlo:
Averiguar cuáles son los criterios de tu empresa acerca de
los aumentos de sueldo: a quién o quiénes se les han aumentado, o a quienes no
y por qué en cada caso.
– Escribe todos los argumentos que puedas tener a tu favor. Otro
truco es intentar involucrar en el proceso a un amigo. Procura que él redacte
respuestas de «abogado del diablo» que procuren tirar abajo tus
argumentos.
– Si es posible, graba la entrevista en video y
obsérvate: ¿Te pones nervioso? ¿Pareces convincente? Seguro que dices alguna
frase con titubeos: anótala. Hay personas que hacen esto con una simple
grabadora de bolsillo. Si te sirve de algo, te diremos que los buenos
vendedores ponen en práctica este sistema con frecuencia. Ellos le llaman
«Teatro de venta»; y tú te estas vendiendo ¿no es así?
– Averigua cuáles son los promedios de sueldos en
tu área específica dentro del sector y en el área geográfica donde está
localizada la empresa.
– Infórmate sobre los sueldos que se pagan en la
empresa. Lo ideal es que tengas algún contacto dentro de la misma (los representantes
sindicales suelen tener este tipo de información y te la pueden facilitar).
– Procura estar dispuesto a no decir «de acuerdo” a
la primera ocasión que se te presente. Recuerda que en la mayor parte de las
ocasiones el empleador tiene un margen de negociación.
– No digas en un primer momento qué cantidad de dinero
quieres ganar.
– Haz un listado coherente de todas las razones que
justifican que te aumenten el sueldo (Producción, beneficios aportados a la
empresa, innovaciones, ahorro que has conseguido para la compañía, etcétera).
– Durante la negociación utiliza siempre ejemplos reales. No
te andes por las ramas ni discutas. Plantea el aumento como un paso más en tu
carrera y no como una reivindicación.
– No utilices el chantaje en vano. Si has dicho que si
no te suben el sueldo te Irás de la empresa… ¡hazlo! En otro caso, tu
prestigio quedará a nivel del suelo. (Dicho de otra manera, no utilices ese
argumento si no tienes las espaldas cubiertas con otra oferta sólida).
– Nunca pongas motivos personales para solicitar dicho
aumento de sueldo. Eso será devaluar tu propio trabajo.
